Las doce piezas que necesita tu negocio para funcionar y para correr.
Cuáles tienes montadas, cuáles hay que construir y en qué orden.
Cómo se usa. Se rellena durante el evento, pieza a pieza.
No hay respuestas correctas y no pasa nada por dejar casillas en rojo: lo que está en rojo
es tu lista de construcción, y es exactamente lo que no tenías esta mañana.
1
Las seis piezas que hacen que el coche ande
Sin una de las seis, el coche no va más lento. No va.
Marca el estado de cada una y escribe la decisión que tomas hoy.
Entre «montada» y «a medias» decide una sola pregunta:
¿cumple su función sin que tú intervengas? Si hay que empujarla cada mes, está a medias.
PIEZA 1
El motor
· tu oferta
Sin motor no tienes un coche: tienes una carrocería bonita aparcada.
No vendes lo que sabes: vendes un resultado concreto a alguien concreto.
El precio es una hipótesis, no una verdad. Se pone para validarlo.
Si no la puedes decir en una frase, no está terminada.
Cuál es tu producto principal y qué promete, en una frase
PIEZA 2
La dirección
· a quién le hablas
Un coche con la dirección descentrada va rapidísimo al sitio equivocado.
Ser bueno no es posicionamiento. Posicionamiento es que alguien pueda decir, en una frase, para qué eres tú y no otro.
Se apunta a un problema, no a un colectivo.
Se decide la primera y se valida la última: es la que más tarda en dar señal.
A quién le hablas exactamente, y qué te hace distinto para esa persona
PIEZA 3
Las ruedas
· tu sistema de ventas
El motor puede dar ochocientos caballos. Si no hay ruedas, gira en el aire.
Tiene que funcionar estés tú delante o no. Si cada venta necesita tu presencia, es tu agenda con otro nombre.
Un camino, no cinco. Cinco a medias convierten menos que uno terminado.
Cada paso tiene un solo trabajo.
Por dónde entra la gente y qué la lleva hasta el pago
PIEZA 4
El combustible
· tu tráfico
El combustible se acaba y se paga. Por eso el consumo importa tanto como la potencia.
Orgánico y pagado no son alternativas: son dos depósitos distintos.
Lo que decide cuánto puedes pagar por alguien no es tu precio: es tu ticket medio.
Sin ruedas, meter combustible es quemar dinero más rápido.
De dónde va a venir tu gente, y cuánto puedes pagar por ella
PIEZA 5
Las marchas
· tus puentes
Un coche con una sola marcha se mueve. Pero no llega a ningún sitio.
La segunda venta al mismo cliente es la más barata que vas a hacer en tu vida.
Un puente no es un descuento: es la siguiente necesidad.
Si no está previsto, no existe. Que alguien repita por su cuenta es buena entrega, no continuidad.
Qué viene después de tu producto principal, y qué lleva hasta ahí
PIEZA 6
El conductor
· tú
Todas las piezas en su sitio, el depósito lleno, y el coche parado en el garaje.
Las decisiones que evitas tienen un precio y se paga todos los meses.
El impostor no se resuelve con afirmaciones: se resuelve con criterio.
Decidir que algo no se hace también es decidir.
Las diez que casi todo el mundo evita. Marca las tuyas
Las tres que llevas meses aplazando, con tus palabras
Y cuál tomas primero
La regla del orden: primero la que libera capacidad, no la que da
más ingreso — sin capacidad no puedes ejecutar ninguna de las otras. Después la que sube
margen. Al final, la que abre mercado.
2
El precio de la espera
Cuatro números. Escríbelos aunque sean aproximados — nadie te los va a pedir,
pero los vas a necesitar dentro de un rato.
¿Cuánto facturas al mes ahora mismo?
¿A cuánto quieres llevarlo?
¿Qué diferencia hay entre las dos, cada mes?
Si dentro de seis meses sigues igual, ¿cuánto suma?
Este número no dice lo que vas a ganar. Dice el tamaño del problema que
estás intentando resolver — y cuánto cuesta seguir construyendo sin un plan.
3
Los seis aceleradores
Estos no hacen que el coche ande: hacen que corra. No se montan todos,
y desde luego no a la vez. Marca el estado y, sobre todo, escribe cuándo te toca.
El orden de esta hoja no es el orden de montaje. Aquí van como los
vemos hoy; cuál construyes primero se decide en la hoja 4. La telemetría, sin ir más lejos, es
la tercera de esta lista y la primera que se monta.
ACELERADOR 1
El turbo
· inteligencia artificial
El turbo no te da un motor nuevo: le saca más al que tienes. Y a un motor roto lo rompe antes.
La IA no genera estrategia: multiplica ejecución.
Empieza por lo repetitivo y de bajo criterio. Nunca por lo que decide.
O está entrenada con tu contexto, o devuelve lo genérico que puede pedir cualquiera.
Cuándo te toca, y qué parte de tu trabajo multiplicaría
ACELERADOR 2
La caja automática
· automatización
Meter las marchas a mano en cada curva no te hace mejor conductor. Te hace un conductor ocupado.
Solo se automatiza lo que ya funciona a mano.
El orden es documentar → simplificar → automatizar. Casi todos empiezan por el tercero.
Automatiza el seguimiento antes que la captación.
Qué tres cosas de tu semana no deberían pasar por tus manos
ACELERADOR 3
La telemetría
· tus números
Lo que separa de verdad un Fórmula 1 de un coche de calle no es el motor: son los sensores.
Cinco números, no cuarenta. Un cuadro de mando que nadie mira no existe.
Cada número lleva un umbral y una decisión detrás.
Mide por etapa, no en total. «Vendí poco» no es un diagnóstico.
Los cinco números que vas a mirar cada mes
Si vendes en checkout
Visitas
Conversión de página
Ticket medio
Coste por venta
Recompra
Si vendes por llamada
Agendamientos
Asistencia
Cierre
Ticket
Duración del ciclo
ACELERADOR 4
La estrategia de carrera
· lanzamiento, evergreen o híbrido
La carrera no la gana el coche más rápido. La gana el que acierta cuántas veces para.
Se elige por tu vida y por tus números, no por lo que esté de moda.
Ningún motor se apaga hasta que el siguiente arranca.
El híbrido no es la suma: es un evergreen que sostiene y picos que aceleran.
Qué estrategia encaja con tu vida — y qué no vas a apagar todavía
ACELERADOR 5
La tracción
· el cierre
Puedes tener ochocientos caballos. Si patinas, no avanzas: solo haces ruido y humo.
No todos los negocios necesitan conversación de venta. Decidirlo es la primera decisión.
La venta se gana en el diagnóstico, no en el cierre. Quien pregunta, conduce.
La objeción no se rebate: se anticipa.
¿Tu modelo necesita conversación de venta? ¿Por qué?
ACELERADOR 6
El box
· tu equipo
Un piloto solo no cambia cuatro ruedas en dos segundos. Por muy bueno que sea.
Se delega un proceso, no una tarea. Si no está escrito, lo estás supervisando para siempre.
La primera persona no te quita trabajo: te quita el trabajo que no debería ser tuyo.
Se contrata cuando el proceso ya duele, no cuando se prevé que va a doler.
Cuál es la primera cosa que dejarías de hacer tú, y cuándo
4
Mi orden de construcción
De todo lo que has marcado en rojo, el orden importa más que la
lista. Equivocarse de orden no te retrasa: te obliga a rehacer.
1
2
3
4
Qué depende de qué
Y lo más importante: qué NO voy a tocar este trimestre
Esto último es la mitad del trabajo. Cada hora y cada euro que le echas
a una pieza que ya está de pie es una hora y un euro que no van a la que falta. Y si cambias
dos cosas a la vez, no sabes cuál funcionó.
Tu Código · El Código del Experto · Diego El Barbas